【彙總】2021年的Amazon廣告運用技巧和PPC分析

今天跟大家一起分享一下關於Amazon的廣告系列的知識和乾貨，相信大家很多人都會苦於廣告的研究，畢竟是實打實的投入費用進去，如果賺錢還好，如果不賺錢的話，真的是挺虧的，所以如何避免坑，或者有效投放就是一箇很值得思考的問題了，那麼我今天就是幫助大家一起來學習分析一下關於Amazon廣告，親測會遇到的那些坑！

酒香也怕巷子深，產品再好，廣告打不好，也不會有人問津，畢竟產品都不能被用戶發現，那就更不用提購買了。

現在大多數用戶都是選擇在亞馬遜上搜索產品，因此，在亞馬遜上打廣告是賣家絕對不能忽視的一箇機會，亞馬遜平臺有着龐大的用戶消費數據，讓它能預測消費者的購物行爲，將這個用戶數據應用到廣告業務中，能讓你的產品精準鎖定你的受衆，憑藉着這些優勢，亞馬遜迅速成爲美國第三大廣告平臺。

對於賣家來說，亞馬遜廣告推廣必不可少，但是也有很多賣家廣告費花出去了，卻是收效甚微。那麼，亞馬遜廣告要怎麼才能做出效果？

下面就來講一講亞馬遜廣告優化的六大策略，讓賣家廣告費不白花，收益效率翻倍！

01、調整自動廣告的定位

亞馬遜的自動廣告系列同時針對關鍵詞和ASIN進行投放的，所以如果你想下載自動廣告的搜索詞報告，你會注意到報告的部分結果是以B0開頭的，所有以B0開頭的都是ASIN。

這類搜索詞並不是用戶輸入的搜索詞。實際上它們是競爭對手的產品。說明你的廣告投放在了相關產品頁面。

那麼怎麼知道是關鍵詞效果好，還是ASIN的效果好呢？

自動廣告系列，有4種廣告定位供賣家選擇！

包括：

精準匹配（close match）

模糊匹配（loose match）

替代產品（Substitutes）

互補產品（Complements）

前兩個是關鍵詞定位，後兩個是產品定位。比如你出售的梳子，髮膠可能是互補產品，那麼你選擇互補產品的廣告定位，那麼產品廣告就會出現在髮膠下面。

在這些定位當中，精準匹配和替代產品的廣告效果要比模糊匹配和互補產品更好。賣家可以測試選擇哪些定位更適合你的產品，暫停那些效果不好的廣告。

02、產品詳情準確性

在不設置關鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什麼位置以及亞馬遜會以什麼方式去爲你匹配流量，這是我們思考的問題。

相信稍微有經驗的賣家就會發現，自動廣告更側重於展示在和自己產品相關的、同行的賣家的產品詳情頁面信息（標題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產品具有較強的相似性（一致性）。

所以，對於一箇投放了自動廣告的產品來說，廣告的優化其實是從產品頁面開始的，即你的產品頁面是否詳盡準確。 只有填寫完整且正確的信息，才更容易產品匹配到恰當的產品頁面中去。從這個意義上來說，listing 的優化其實也屬於自動廣告優化的一部分。

當一箇產品投放了自動廣告後，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況。如果廣告展示的產品詳情頁main和自己的產品相關性不大，那就可能是自己的產品頁面詳情和屬性填寫出現了偏差，此時，賣家應該重新編輯頁面詳情，以達到匹配一致的目的！

當然，很多時候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時，賣家可以下載廣告數據報表，在數據報表中，會出現很多ASIN 碼，賣家可以按照曝光量和點擊量的多少，對數據報表進行梳理。 如果曝光量多點擊量多的ASIN和自己的產品詳情不太一致，就意味着自己產品頁面詳情填寫偏差，需要進行優化。

03、科學計算競價

有些賣家的競價相當隨意，關鍵詞效果好就提高競價，效果差就降低競價，競價的高低全憑猜測，看到ACOS 太高就暫停關鍵詞廣告。 賣家要用科學的方法計算出關鍵詞的競價，你可以根據這個公式爲關鍵詞找到完美的競價： 總銷售額/總點擊次數*目標ACOS  

這個公式先計算出關鍵詞的每次點擊能帶來多少收益，然後將目標ACOS 設置爲每次點擊成本與每次點擊收益的百分比，最好計算出每個關鍵詞的競價。 

除了通過ASIN碼數據展示位置來判定識別產品信息準確性並進行優化調整之外，自動廣告的優化還包含對廣告競價的調整。

一條listing 投放廣告後，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價太低，此時，賣家有必要提升廣告競價後繼續進行觀察。 

比如你每次點擊成本是每次點擊收益的20%，那你的目標ACOS就是20%。 如果某個關鍵詞尚未獲得銷量，沒能計算出每次點擊收益，那可以採用這個公式： 預期轉化率*銷售價格*目標ACOS  

而對於數據報表中曝光數量不多點擊量高的詞語，賣家則可以單獨摘出來，在自動廣告中重點投放。

對於站內廣告“日預算”，設置的是30美元，可能今天是40美元，這是因爲亞馬遜在費用覈實和扣費上，是彙總爲月來計算的。 

假設廣告當月是30天，當你設置的日預算是30美元，系統會默認你這一個月的預算是900美元，那麼在這樣的覈算下，可能會出現某一天的實際廣告扣費超出30美元的情況，但當的總額並不會超出900美元的上限。

04、優化品類定位

使用產品定位廣告時，你可以根據這三個選項優化產品定位廣告：·品牌·評分·價格

假設，一款瑜伽墊價格是35美金，平均評分是2星，買家向下滾動鼠標，發現了一箇廣告相同的瑜伽墊價格只要30美金，評分是4星，那麼你覺得用戶會點擊廣告嗎？

所以將廣告定位在那些評分1-3星的產品，你的點擊率和轉化率會上升。如果定位的是4-5星的產品，用戶不會有興趣點擊你的產品，尤其是你的評分又低於它們時。

品牌和價格定位也是相同的道理，總之就是定位在不比你的產品有優勢的listing上。

05  學會並善於使用工具

在如今的任一行業中，工具是人們離不開的武器。亞馬遜PPC也有很多優化工具，比如研究如何報價的，設置否定關鍵詞的等等。

如果你的廣告系列超過10個，每月廣告支出超過1000美元，賣家可以考慮使用工具幫助完成營銷工作，減輕負擔。

06  優化PPC廣告標題

因爲廣告留給標題的空間比較少，有時候你的產品是顯示在相關產品的頁面上，（可能不是同一類型的產品，所以需要進行解釋），爲了吸引消費者的點擊，優化PPC廣告的標題也很重要。

在講解技術之前，我們應該明白標題應該包括以下內容：品牌、產品系列、材料和關鍵功能、產品類型、顏色、尺寸、包裝數量等。

亞馬遜方面提出的方法是，每個單詞的首字母始終要大寫，但不要每個字母都大寫，明確測量值如盎司或者磅，不要在標題中包含促銷信息，如best selling等。

要想提高PPC廣告的點擊率，除了以上優化方式，還需要進一步，找到產品區別於競爭對手的因素，然後將其納入你的產品的標題中，要採用具有吸引力的文本，展示獨特的賣點，以及關鍵詞的排列。不要亂填關鍵詞，會給賣家造成不好的體驗。

掌握以上亞馬遜廣告優化的6個策略，投放亞馬遜廣告自然駕輕就熟，轉化率也能提高了。前期做廣告，大家一定不要只看花了多少錢，一定是根據流量、點擊和AcoS看產品的投入產出比的。

亞馬遜廣告分爲深挖自動廣告和手動廣告。自動廣告比起手動廣告來說相對方便，那麼，亞馬遜深挖自動廣告要注意哪些呢？

請看亞馬遜深挖自動廣告的3個誤區和5大技巧

亞馬遜深挖自動廣告的3個誤區

亞馬遜深挖自動廣告誤區一：覺得做自動廣告沒有用

這個誤區是很多入行1年左右的亞馬遜運營經常會進入的，因爲做了一段時間後，大家可能會覺得自動廣告的效果沒有手動廣告來的好，而且會跑出很多無效的搜索詞，不僅會喫掉廣告的預算，而且還會拉低鏈接的轉化率。

那麼自動廣告的價值點到底在哪裏呢？大家要有一箇思維：手動廣告是一箇人爲篩選的過程，既然是人爲篩選關鍵詞，就一定會有疏忽，因爲一箇人無論你進行多麼細緻的調研和深入的分析，無論你對產品和市場有多麼的瞭解，都不可能通過手動篩選全面的去覆蓋到所有的流量。

此外亞馬遜爲了更好的提高客戶在平臺的購買轉化率，關鍵推薦算法一直是A9算法的關鍵點，這同時也是自動廣告存在的意義之一。

亞馬遜深挖自動廣告誤區二：自動廣告否定ASIN

基本有經驗一些的亞馬遜運營都會有廣告優化的概念（當然有一些頭鐵的賣家可以忽略），涉及到優化的時候，很多賣家就會進入一箇非常常見的誤區：喜歡在自動廣告中否定數據報表內跑出來的ASIN，因爲發現很多無效的點擊都是通過ASIN跑出來的，因此爲了節省廣告的開支，定期都會瘋狂的開始對ASIN做否定，在日常的運營工作中浪費大量的時間和精力。

經過多次測試之後發現，自動廣告否定ASIN是沒有任何意義的。因爲ASIN對於算法來說並沒有任何實際的意義，它既不代表“蘋果”，也不代表“香蕉”，它僅僅只是B0開頭的一串“字符”而已。算法最終要的是賣家能夠清楚明瞭的告訴它，你不想讓自己的廣告跑到什麼產品關鍵詞下方？很多運營上的問題我們搞清楚本質後，就會發現其實也沒有那麼難。

亞馬遜深挖自動廣告誤區三：自動廣告完之後就不用管了

這一點也是很多運營經常走進的誤區，他們會覺得自動廣告反正是系統自動進行匹配，所以基本就不怎麼去管自動廣告。一旦注意到自動廣告跑出來比較差的數據後，要麼就是把廣告暫停掉，要麼就是把出價壓的很低。

其實歸根到底，主要是對自動廣告缺乏系統化的思維和認知所導致的，自動廣告在開的初期就要密切關注數據的變化，初期數據比較差很正常，但要注意去監測一段時間內數據的變化與波動，因爲自動廣告跟手動廣告在流量掌控度上完全是兩個概念，自動廣告的流量掌控度很低，完全是交給算法去跑，因此，作爲運營更要要去注意數據的波動和變化情況。

亞馬遜深挖自動廣告誤區四：自動廣告不需要注重結構化

很多的運營壓根就沒有掌握廣告的結構化思維，因此也就談不上會懂得去給自動廣告做結構化的佈局了。

亞馬遜深挖自動廣告5大技巧

亞馬遜深挖自動廣告技巧一、出價的高低直接決定了listing是否能夠在產品詳情頁的第一頁，否則就要一直往後翻。

在剛開通亞馬遜自動廣告的時候，賣家們需要及時的查看自己廣告展現的情況，如果發現展現的位置和自己的產品相關性不大，就需要檢查一下自己的產品頁面是不是哪裏的描述出現了偏差，及時的改正，讓廣告展現位置準確。

亞馬遜深挖自動廣告技巧二、如果找不到自己的廣告展現，可以在投放的後臺下載廣告投放數據，在數據報表中找到Asin碼、曝光量、點擊量等數據，通過對比來進行投放效果的梳理。

亞馬遜深挖自動廣告技巧三、如果你的自動廣告報告裏面，有ASIN碼，說明你的廣告被放在該ASIN碼的  “Sponsored products related to this item” 裏面展示了。

看看是否有listing投放後，曝光很低，這時候就要看看是不是出價太低，在提高價格後進行觀察。

亞馬遜深挖自動廣告技巧四、我們可以通過自動投放報表中找到曝光率最高、轉化率最高、點擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標題最前面，將轉化率高的詞放後面，並且將這三種詞全部植入到 Search Terms 裏面，然後在五行描述，長描述，A+頁面重複幾次，確保Listing始終保持較高的相關性，更容易出現在消費者面前。

此外自動廣告需要每天堅持，可以一箇星期爲一箇週期。很多人設置自動廣告只有3-4美金，這樣的設置一天點擊不到5次就沒有了，有的人設置50美金一天，但是開了3天就關閉了，這樣也是沒有意義的。

廣告投放之後，大家一定要經常盯着廣告投放的效果，及時做好優化。在廣告預算上，先用利潤工具覈算廣告成本和廣告投資回報率，不要盲目出價。

通過管理工具，在工作上可以做到事半功倍的效果。那麼，亞馬遜廣告又有哪些常用的廣告管理工具？下面介紹亞馬遜常用的廣告管理工具進行詳細的介紹。

亞馬遜常用的廣告管理工具：服務提供商目錄（Service Provider Network）

服務提供商目錄（Service Provider Network）包含了可以爲賣家提供亞馬遜廣告活動實施和優化的服務商，“這是一箇關於服務提供商的目錄清單，裏面的服務提供商能爲全球賣家提供各種付費服務，如廣告優化服務（Advertising Optimization Services）提供商可以幫助你改善你在亞馬遜的付費點擊廣告（sponsored advertisement）活動。你看中了任一服務提供商，都可以直接與他們簽訂合約。”

亞馬遜常用的廣告管理工具：平臺應用商店目錄（Marketplace Appstore）

平臺應用商店目錄（Marketplace Appstore）則爲賣家提供了“以編程方式來管理廣告的技術工具”。Marketplace Appstore 列出了由外部開發人員創建的付費工具，能幫助賣家自動化管理亞馬遜上的廣告。如果你在Marketplace Appstore選擇了一箇APP，你可以直接與該APP提供商進行合作。亞馬遜指出，它們是在爲亞馬遜美國站賣家提供工具而不是託管服務.

亞馬遜常用的廣告管理工具：AdManager

AdManager，是一款針對亞馬遜廣告管理和優化的工具，利用人工智能技術，實現亞馬遜Sponsored Products Ads（贊助產品廣告）自動化管理。

營銷和物流支持服務商etailz表示，僅靠亞馬遜Seller Central，或者其他第三方工具，賣家會受到諸多限制，比如對歷史數據的訪問，數據驅動下決策的簡化報告，以及大規模高效優化廣告，或從產品層面優化廣告活動的能力等等，而AdManager正好能夠幫助賣家解決這些問題，使亞馬遜賣家更加輕鬆管理贊助產品廣告。

AdManager爲亞馬遜賣家提供的服務包括優化每日競價、添加高轉化率搜索詞、審覈否定關鍵詞、優化每日廣告預算等。

如果賣家每日廣告預算較低，但達到甚至超過了銷售額目標，AdManager會自動增加每日預算，幫助賣家最大化銷售額。

賣家也可以自己設定廣告目標或創建廣告規則，指導AdManager操作，從而調整AdManager的廣告競價策略。

另外，AdManager也會每週審覈高轉化率的消費者搜索詞，然後將這些搜索詞添加到競價廣告詞清單中，與此同時，AdManager會分析現有的關鍵詞，識別轉化率低的，並從競價廣告詞清單中刪除。

Amazon Attribution（測試版）報告了來自亞馬遜的訂單和流量收入。它可以衡量直接帶到亞馬遜的流量，以及後來轉到亞馬遜網站的流量。

Amazon Attribution可以衡量幾乎任何來源的流量（包括富媒體展示和Facebook 、Instagram等付費社交渠道）。通過創建訂單和產品線，品牌可以創建獨特的跟蹤模板，並以任何期望的粒度級別來衡量廣告表現。

可以看出，服務提供商目錄（Service Provider Network）、平臺應用商店目錄（Marketplace Appstore）以及AdManager都是亞馬遜常用的廣告管理工具。