運營建議：廣告單獨開、表現好時不折騰、培養平衡理念

在當前競爭激烈白熱化的情況下，站內廣告的投放和優化幾乎成爲每個成功賣家的必需。爲了沖銷量衝排名，幾乎所有的賣家都在爲產品投放廣告，但不合適的廣告投放只會造成更大的虧損。
 

在幫一箇孵化營已畢業學員做店鋪診斷時，結合他當前的運營和廣告情況，我又給他強調了廣告優化時要關注的幾點：

第一、廣告單獨開。

簡單理解就是，獨立的產品創造獨立的廣告活動，儘量避免把多條Listing放在一箇廣告活動中。

這樣的操作，既有利於控制總成本，避免一時之間盲目樂觀而開了過高的廣告預算，還可以確保自己能夠階段性的聚焦於重點打造的產品上。不是每個產品都值得同步打造，廣告的投放也是如此，只把自己的時間、精力、資金投注在最容易成爲爆款的產品上，在能夠產生較大利潤空間的產品上下更多的心血。

很多賣家對所有產品都投放廣告，其結果往往是：表現好的產品因爲預算有限，導致其發展受到了制約，而表現不好的產品呢，白白的花費了廣告費，投入產出比不划算，整體算下來，某個產品賺到的那點利潤根本不夠填補其他產品的虧損所造成的坑。當整體是虧損的，人就會是焦慮的，焦慮帶來盲動，盲動造成運營的效果越來越差。

所以，階段性聚焦，廣告單獨開，只對當前重點打造的產品進行廣告投放和精細化梳理，這些都是面對站內廣告投放這個話題時我們應該有的思維視角。

第二、表現好的廣告維持不動，而要把表現不好的廣告從原廣告活動中暫停或者摘出來單獨另開廣告。

因爲這位同學的店鋪是在運營中且是盈利的，多款產品的廣告也都是在投放中，唯獨不太讓人開心的是廣告費用偏多，所以，我對他的建議是，假設在銷量維持現狀的情況下，把廣告成本做控制，總利潤空間自然就放大了。

相信稍微有點商業常識的創業者都知道，在控制成本和提高銷量這兩端，控制成本往往更容易一點。

所以，對於其運營的下一步發展，我的建議也是如此，控制成本要優先於提高銷量。

原因很簡單。在這種情況下，如果我的建議是，你要努力提高銷量，可能對於大部分賣家來說，首先想到的就是增加廣告投入，而按照他當前的運營現狀，廣告花費本身已經稀釋了他的一部分利潤，再增加廣告預算，可能直接導致沒利潤甚至虧損，所以，這種策略並不可取。而相對的，如果能夠把廣告成本控制下來一部分，同時維持和當前差不多的銷售情況，那整體下來，利潤空間必然放大。

但對於運行中的廣告，一般的調整是，表現好的，維持不動，表現不好的，在原廣告活動中暫停，然後如果確有精力和預算，可以重新對其創建新的廣告活動，這樣的調整，至少可以確保好的繼續好，而差的呢，既然已經是表現差了，不再新創建的話，至少可以實現節省廣告成本的目的，如果新創建的話，之前的表現已經是差的，新的廣告活動應該也不會再差到哪裏去。

當然，對於這種策略，我個人的思維邏輯是：

1、表現好時，不折騰是最重要的；

2、在錯誤的方向上，停止前進就是前進。

第三、運營中要充分考慮價格和廣告之間的平衡。

關於平衡策略，很多賣家往往容易忽視，或者讀過我之前文章中的相關內容也有點不解，要麼是有所瞭解卻把握不了尺度。

就像咱中華傳統文化中的中庸理念，平衡策略也是要找到能夠營收最大化、利潤最大化的那個點。

關於中庸的解讀，我看到過一箇最認可的觀點，叫做“合適的極致”，合適中的最合適，不偏不倚。對於運營中的平衡策略也是如此。

在廣告和價格之間，我們要反覆評估。當你想增加廣告預算時，不妨做一箇設想，增加這麼多的廣告預算，能夠帶來多少個訂單，把廣告預算平均到這些訂單上，一箇訂單的廣告成本是多少，再假設如果按單個訂單的廣告成本，直接在產品售價上降價，會不會帶來同樣甚至更多的訂單，如果後一種假設能夠達成的可能性更大，我們就應該選擇後一種策略。

但很多賣家在運營中往往會被所謂的“自己的底價”所禁錮，寧願虧在廣告上，也不願降低一點點價格。運營如果僅僅停留在這一層，明顯不夠。

我在上課時反覆提醒一句話，“運營要有全局觀，運營講究算總賬”，琢磨透這兩句話，運營大概也可以上一個臺階了。

以上，希望對你有幫助。