現在入局跨境電商，還能賺到深圳灣一套房嗎？

從服裝到美妝，從母嬰到數碼，一衆中國品牌出海都將TikTok當做必備項。2022年，TikTok Shop在多箇市場上線，跨境電商的風口越吹越大，但賽道火熱的背後，並非每個人都是幸運兒。

“真正賺到大錢的只是少數。園區裏做英國TikTok跨境電商的，大多數都活得很辛苦；而做東南亞印尼市場的，越活越滋潤。”95後的賣家老闆小成告訴跨境知道。

小成在亞馬遜經營了三年。因爲喜歡鑽研，發現東南亞市場頗大，於是想拓展新的渠道，2022年初，小成開始籌劃上TikTok Shop。和其他在TikTok Shop上創業的賣家相比，小成算是有着十分豐富的跨境電商經驗。但項目啓動後很長一段時間沒有實現盈利。

將近一年的時間裏，小成先後運營了英國小店和東南亞的泰國、印尼小店，因爲一開始沒有仔細研究東南亞本地的消費習慣，而是過分依賴曾有的亞馬遜經驗，導致開局不理想。但隨着TikTok平臺政策的調整，小成加大內容營銷的力度和投入，再加上當地的紅人帶貨，近期銷售額大幅增長，這和前期準備密不可分。

“進入東南亞市場後，纔開始呈現賺錢的勢頭，目前直播最多一次單場賣出100多件商品，成交金額超3000美金。”小成除了研究海外紅人怎麼直播、不斷研究消費習慣和話術之外，也在努力根據當地粉絲的意見來提升改進自己的直播和短視頻風格。

“玩得好的TikTok Shop賣家，必定是數據控。”小成非常重視數據，“做任何操作和優化之前都要看具體的數據，比如選擇入局某一市場前，一定要先看這個市場的消費數據，判斷好該市場是否有潛力後再做決定。”

提起對TikTok Shop創業賣家的建議，小成對跨境知道說，“選品要有差異化，TikTok Shop創業，最好用帶有當地文化元素特色的內容吸引受衆，後期直播或者短視頻賣貨，形成商業閉環。”

02 深圳帕拓遜運營Anna：跨境電商帶來全新機遇

在外貿行業深耕6年，2016年加入帕拓遜，出生在廣東湛江的Anna並沒有想過而立之年會在跨境電商行業有着全新的人生。

帕拓遜的團隊模式要求每個人要負責多箇店鋪，共享採購、技術等團隊，個人的業績考覈壓力不小。

剛進入帕拓遜的時候，Anna認爲自己可能背不動KPI，但是最後卻峯迴路轉。在這個過程中，Anna告訴跨境知道她對第三方數據非常敏感，曾經花了不少時間在平臺搜索熱賣的競品，包括用戶的評價和需求點，然後及時迴歸自家調整定價和主打爆品，在同質的基礎上，一直將主打產品的核心競爭力維護的很好。

因爲一開始把握不準產品的淡旺季需求，對進貨量拿捏不準，經常會出現多備或是少備的情況，現在爲了更準確的預估，在節日前一箇月就開始安排好供應鏈，海外倉少量多次的添加庫存，手頭上的管理壓力也就減少了很多。

在跨境電商整體環境都不太明朗的情況下，很多人都在跌宕起伏的浪潮中摸爬滾打着前行，看不清迷霧中的方向。在旺季黑五的節點，Anna提前佈局，雖說只做精品，但用好PB產品推廣，當天營業額增漲超過40%。

回顧以往三年的跨境電商生涯，Anna告訴跨境知道，“沒想到我在跨入30歲的當口還能迎來一箇全新的事業轉折，本來只是覺得這個行業跟外貿沒有本質區別，沒想到自己居然做的很好，當然也感謝自己說幹就幹的執行力，才能在大勢所趨中發現並且把握住每一箇屬於自己的機會。”

03 深圳資深賣家老劉：擴大全球市場

老劉是典型的深圳賣家，嗅覺靈敏，目前主營儲能品類。2022年暢銷的儲能電源給老劉帶來了豐厚的利潤。

老劉公司是傳統的工貿一體型企業，最近幾年從傳統的外貿B2B轉型跨境電商，在最初的海外佈局上老劉選擇了亞馬遜、eBay、速賣通、Shopee等海外電商平臺，多年來亞馬遜都是銷售佔比最大的平臺。且憑藉着強勁的產品實力以及運營能力，在亞馬遜上銷量非常可觀。

而隨着2021年品牌獨立站的建成，以及佈局多年的社媒平臺的深耕穫得的私域流量的加持，老劉公司開始了平臺+DTC獨立站的運營模式，一方面降低風險，另一方面，迴歸品牌出海的初心。

老劉告訴跨境知道，2023年對跨境電商的前景更爲看好，急需突破更多市場。除了傳統的歐洲市場，未來計劃進軍更多全球市場。

04 廣州賣家Anson：亞馬遜寵物類目形勢一片大好

Anson入局跨境已有5年，目前只做亞馬遜和獨立站。疫情期間，他努力調整公司經營類目，選擇利潤比較高的寵物用品作爲主銷產品。

“什麼內容能上熱門？最簡單就是每天刷2小時視頻或者直播，抖音都多看看，同行怎麼做你就照着走。”

爲什麼選擇做寵物類目？Anson告訴跨境知道，亞馬遜上的寵物用品類佔了很大的比重，而且具有很大的潛力。寵物食品雖然是寵物品類下銷售表現最爲出色的一部分，但寵物食品已經是紅海市場，競爭太強烈，反而寵物用品有很大的機會：

狗：包括服裝，牀，照相機，運輸工具，衣領，板條箱，門，跳蚤/蜱蟲控制，美容，保健用品，垃圾，紀念品，玩具和培訓；

貓：包括牀，籠子，照相機，載體，項圈，跳蚤/蜱蟲控制，美容，保健用品，紀念品，驅蟲劑，玩具；

魚類和水生寵物，包括水族館，水族館用品，自動餵食器和健康用品；

鳥類：包括籠子，運輸工具，保健用品和玩具；

馬匹：包括毯子，靴子，馬蹄鐵用品，美容，保健用品，害蟲控制，穩定用品和玩具；

爬行動物和兩棲動物：包括棲息地供應和玻璃容器；

小動物：包括運輸工具，項圈，滾動輪，美容，保健用品，房屋，除臭劑和玩具。

2022年，Anson加強了國內供應鏈工廠的整合，產品品質上有了較大的提升，這一年整體的銷售一度超過了2021年同期。

與此同時，賽道的競爭對手明顯多了，而且很多都是品牌賣家開新店，Anson的直觀感受是越來越多的賣家開始走品牌出海的路了，一方面可以長期做品質和服務提升，另一方面，利潤也大幅提高。

在Anson的規劃當中，2023年會繼續拓展新的平臺和新的市場。另外，Anson建議，如果賣家選擇創業，一定要在資金、運營和供應鏈中至少一方面有優勢，而且也要做好開源節流，在場地、人工、產品等方面的開支，能省就省，不要因爲好面子而大刀闊斧地去搞。要把資金規劃好，把錢花在刀刃上，創業不能急於求成，因爲團隊也要有一箇磨合期。

時至今日，Anson已在跨境電商行業摸爬滾打超過了5年。其實，跨境電商圈內像Anson這樣的賣家不在少數，他們創業一開始便通過準確的判斷搭上了“快車”，當然，也領略了跨境電商行業日新月異的演變，但唯一不變的就是對成功的渴望。

現階段的亞馬遜，已然沒有了當初的爆發式增長，然而賣家們的熱情並沒有被澆滅。2023年，亞馬遜或許仍有機會，但成功只屬於少數人。

最後，對大多數賣家來說，2022顯然是艱難的一年，但2023年，賣家一定會迎來行業的爆發。（文中人物均爲化名）